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◆ 세계지식포럼 ◆
석민철 모노플렉스 대표, 이장원 콘텐츠테크놀로지스 대표, 이동헌 에이슬립 대표, 이정환 마인드AI 대표, 남기훈 시프트바이오 대표(왼쪽부터)가 '트라이 에브리싱 2025'에서 스타트업의 글로벌 진출 전략에 대해 토론하고 있다.
"세계적인 기술력을 갖추면 우리 제품을 써줄 것이라는 생각은 착각에 불과하는 편입니다."
이동헌 에이슬립 대표가 최근 서울 중구 동대문디자인플라자(DDP)에서 매일경제신문과 서울시 공동 주최로 열린 '트라이 에브리싱 2025'에서 "아무리 좋은 기술을 갖고 있어도 시장에서는 관계나 신뢰가 중요하다"며 이같이 말했다 바다이야기플레이설치 자료 . 에이슬립은 사용자의 수면 상태를 파악해 솔루션을 제공하는 슬립테크 기업이다. 몸에 부착하는 센서 없이 수면의 질을 측정할 수 있는 비접촉 기술이 특징이다.
이 대표는 "코리아콘퍼런스를 거쳐 해외 진출을 본격화할 수 있었다"며 "코리아콘퍼런스에서 여러 관련 회사와 관계·신뢰를 쌓는 노력을 거쳐 고객사를 하나씩 모아가고 있다"고 밝혔다. 바다이야기프로그램 관련 내용 에이슬립은 일본 최대 기술투자 기업인 소프트뱅크의 자회사 리얼라이즈 이노베이션과 파트너십을 맺은 바 있다.
코리아콘퍼런스는 모건스탠리·JP모건 등 미국 월가에서 오랜 기간 활동한 제니 주 회장이 이끌고 있는 비영리단체다. 주 회장은 스타트업 피칭 행사인 이스라엘콘퍼런스를 벤치마킹해 한국의 스타트업과 글로벌 자본을 연결하는 코리아콘퍼런스를 관련 내용 한국릴플레이 2022년부터 개최하고 있다.
에이슬립과 함께 'K스타트업의 글로벌 도전기' 세션에 참가한 남기훈 시프트바이오 대표 역시 관계의 중요성을 강조했다.
그는 "신약 개발에는 10년의 기간과 3조원의 비용이 소요된다"며 "작은 벤처기업으로선 탄탄한 재정을 갖춘 거대 제약사를 파트너로 확보하는 게 가장 중요하다"고 말했다. 그 관련 내용 골드몽페이지 는 이어 "기술이 좋아도 거래를 결정할 수 있는 고위층에 전달되지 않으면 소용없다"며 "중간 관리자부터 최종 리더십까지 소통할 수 있는 네트워크가 필요하다"고 강조했다.
상대방을 설득한다는 점에서 스토리텔링이 중요하다는 의견도 있었다. 추론 기반 인공지능(AI)을 개발하는 마인드AI의 이정환 대표는 "실리콘밸리에서 수십 번의 투자자 미팅을 관련 내용 황금성릴플레이 소화하며 무수히 많은 거절을 당하기도 했다"면서 "경쟁사보다 무엇이 뛰어나고 부족한 점은 어떻게 보완할지 등 스토리텔링이 없었기 때문"이라고 밝혔다. 이어 "청중과 상황에 따라 달라질 수 있는, 유연한 스토리텔링을 준비해야 한다"고 조언했다.
다른 스타트업 창업가의 조언도 이어졌다. 이장원 콘텐츠테크놀로지스 대표는 "2021년 회사를 창업하고 4500억원의 투자를 유치했다"며 "나라는 사람은 동일했지만 그전에 두 번의 창업 때 성과는 35억원에 불과했다"고 말했다. 그는 "결국 어느 판에서 플레이을 하느냐가 중요하다"고 강조했다. 본인의 역량을 잘 발휘할 수 있는 무대를 찾아야 한다는 뜻으로 풀이된다. 이 대표의 콘텐츠테크놀로지스는 음원 지식재산권(IP)을 중심으로 사용료 수익 등 안정적인 사업을 전개하고 있다.
[김희수 기자]
석민철 모노플렉스 대표, 이장원 콘텐츠테크놀로지스 대표, 이동헌 에이슬립 대표, 이정환 마인드AI 대표, 남기훈 시프트바이오 대표(왼쪽부터)가 '트라이 에브리싱 2025'에서 스타트업의 글로벌 진출 전략에 대해 토론하고 있다.
"세계적인 기술력을 갖추면 우리 제품을 써줄 것이라는 생각은 착각에 불과하는 편입니다."
이동헌 에이슬립 대표가 최근 서울 중구 동대문디자인플라자(DDP)에서 매일경제신문과 서울시 공동 주최로 열린 '트라이 에브리싱 2025'에서 "아무리 좋은 기술을 갖고 있어도 시장에서는 관계나 신뢰가 중요하다"며 이같이 말했다 바다이야기플레이설치 자료 . 에이슬립은 사용자의 수면 상태를 파악해 솔루션을 제공하는 슬립테크 기업이다. 몸에 부착하는 센서 없이 수면의 질을 측정할 수 있는 비접촉 기술이 특징이다.
이 대표는 "코리아콘퍼런스를 거쳐 해외 진출을 본격화할 수 있었다"며 "코리아콘퍼런스에서 여러 관련 회사와 관계·신뢰를 쌓는 노력을 거쳐 고객사를 하나씩 모아가고 있다"고 밝혔다. 바다이야기프로그램 관련 내용 에이슬립은 일본 최대 기술투자 기업인 소프트뱅크의 자회사 리얼라이즈 이노베이션과 파트너십을 맺은 바 있다.
코리아콘퍼런스는 모건스탠리·JP모건 등 미국 월가에서 오랜 기간 활동한 제니 주 회장이 이끌고 있는 비영리단체다. 주 회장은 스타트업 피칭 행사인 이스라엘콘퍼런스를 벤치마킹해 한국의 스타트업과 글로벌 자본을 연결하는 코리아콘퍼런스를 관련 내용 한국릴플레이 2022년부터 개최하고 있다.
에이슬립과 함께 'K스타트업의 글로벌 도전기' 세션에 참가한 남기훈 시프트바이오 대표 역시 관계의 중요성을 강조했다.
그는 "신약 개발에는 10년의 기간과 3조원의 비용이 소요된다"며 "작은 벤처기업으로선 탄탄한 재정을 갖춘 거대 제약사를 파트너로 확보하는 게 가장 중요하다"고 말했다. 그 관련 내용 골드몽페이지 는 이어 "기술이 좋아도 거래를 결정할 수 있는 고위층에 전달되지 않으면 소용없다"며 "중간 관리자부터 최종 리더십까지 소통할 수 있는 네트워크가 필요하다"고 강조했다.
상대방을 설득한다는 점에서 스토리텔링이 중요하다는 의견도 있었다. 추론 기반 인공지능(AI)을 개발하는 마인드AI의 이정환 대표는 "실리콘밸리에서 수십 번의 투자자 미팅을 관련 내용 황금성릴플레이 소화하며 무수히 많은 거절을 당하기도 했다"면서 "경쟁사보다 무엇이 뛰어나고 부족한 점은 어떻게 보완할지 등 스토리텔링이 없었기 때문"이라고 밝혔다. 이어 "청중과 상황에 따라 달라질 수 있는, 유연한 스토리텔링을 준비해야 한다"고 조언했다.
다른 스타트업 창업가의 조언도 이어졌다. 이장원 콘텐츠테크놀로지스 대표는 "2021년 회사를 창업하고 4500억원의 투자를 유치했다"며 "나라는 사람은 동일했지만 그전에 두 번의 창업 때 성과는 35억원에 불과했다"고 말했다. 그는 "결국 어느 판에서 플레이을 하느냐가 중요하다"고 강조했다. 본인의 역량을 잘 발휘할 수 있는 무대를 찾아야 한다는 뜻으로 풀이된다. 이 대표의 콘텐츠테크놀로지스는 음원 지식재산권(IP)을 중심으로 사용료 수익 등 안정적인 사업을 전개하고 있다.
[김희수 기자]
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